2.Να είστε κοντά στον μπουφέ. “ Εάν δεν αισθάνεστε άνετα να συστηθείτε σε κάποιον, δοκιμάστε να είστε κοντά στον μπουφέ. Το φαγητό είναι πάντα ένα πολύ καλό έναυσμα συζήτησης. Εάν δείτε κάποιον να διαλέγει ένα ωραίο κέικ που μόλις δοκιμάσατε μπορείτε να του πείτε: «Αυτό το κέικ είναι πολύ νόστιμο, πρέπει να το δοκιμάσετε. Με λένε Yasmin, χάρηκα, εσάς;». Και έτσι, μόλις ξεκινήσατε μια συζήτηση με χαλαρό τρόπο.
3.Κάντε ερωτήσεις. “ Πολύ πιστεύουν ότι η δικτύωση είναι μόνο το να εντυπωσιάσετε κάποιον με τα επιτεύγματά σας. Είναι όμως εξίσου σημαντικό να ακούτε και άλλους ανθρώπους και να προσπαθήσετε να μάθετε περισσότερα για αυτούς. Μια φορά, ήμουν σε ένα συνέδριο και ξεκίνησα συζήτηση με έναν κύριο που δούλευε κυρίως στην Ευρώπη, οπότε δεν είχαμε πολλά κοινά. Μετά όμως από λίγα λεπτά συζήτησης, ανέφερε ότι η γυναίκα του ήταν στο διοικητικό συμβούλιο ενός οργανισμού με τον οποίον προσπαθούσαμε καιρό να έρθουμε σε επαφή! Βλέπετε λοιπόν πως αν είχα αφιερώσει χρόνο μόνο στο να μιλάω για τον εαυτό μου δεν θα είχα μάθει ποτέ για αυτή την φανταστική ευκαιρία.”
" Πολύ πιστεύουν ότι η δικτύωση είναι μόνο το να εντυπωσιάσετε κάποιον με τα επιτεύγματά σας. Είναι όμως εξίσου σημαντικό να ακούτε και τους άλλους..."
4. Πλησιάστε τον δεύτερο. “ Μια σκηνή που βλέπω πολύ συχνά στις εκδηλώσεις δικτύωσης είναι η εξής: κάποιος σημαντικός έρχεται και όλοι τον πλησιάζουν. Αυτός ο άνθρωπος κατακλύζεται, αισθάνεται αμήχανα και ουσιαστικά δεν βλέπει ξεχωριστούς ανθρώπους αλλά μια μάζα από πρόσωπα. Όταν αυτό συμβαίνει ΜΗΝ τους ακολουθήσετε. Όμως κάντε αυτό: αναζητήστε τα άτομα με τα οποία ήρθε. Και στοχεύστε σε αυτά. Γιατί; Επειδή αυτά τα άτομα είναι πιο προσβάσιμα από τον σημαντικό άντρα ή γυναίκα και μπορεί να είναι πρόθυμα να σας εξασφαλίσουν μια συνάντηση κάποια άλλη στιγμή. Επιπλέον, μπορεί να σας μάθουν μερικά πράγματα. Άλλωστε, οι έξυπνοι, επιτυχημένοι άνθρωποι τείνουν να περιβάλλουν τον εαυτό τους με άλλους έξυπνους και επιτυχημένους ανθρώπους.”
5.Μάθετε την τέχνη της μετέπειτα επικοινωνίας. “ Είναι πολύ σημαντικό να παίρνετε τις επαγγελματικές κάρτες των ανθρώπων όμως είναι ακόμα πιο σημαντικό να επικοινωνείτε μαζί τους μετά. Μερικές μέρες μετά την εκδήλωση στείλτε ένα σύντομο email σε όσους γνωρίσατε. Σιγουρευτείτε ότι ο τίτλος του email σας είναι ξεκάθαρος πχ «Επικοινωνία μετά το ΧΧ συνέδριο» ώστε να μην υποθέσουν ότι είναι ανεπιθύμητη επικοινωνία. Καθώς θα έχουν γνωρίσει πολύ κόσμο, φροντίστε να περιλάβετε ήπιες υπενθυμίσεις όπως «Χάρηκα πολύ που είχα την ευκαιρία να σας μιλήσω για τον SLA, τον οργανισμό που έχω συν-ιδρύσει και που υποστηρίζει τις γυναίκες επιχειρηματίες της Αφρικής.». Μην είστε επιθετικοί εάν δεν απαντήσουν. Όλοι είναι πολυάσχολοι οπότε επιμείνετε αλλά με σεβασμό.”
Ακολουθήστε τον οργανισμό She Leads Africa εδώ.
